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奧凱公司是一家專注于信息檢索與情報分析的高端知識產權服務企業，主要為三大客戶群體（包括高校與科研情報機構、政府機構、大型企業）提供專利檢索數據庫、知識產權咨詢服務、知識產權貫標與信息化服務平臺等高端知識產權咨詢服務。工作職責：1. 負責所轄區域或產品線的大客戶開發與維護，建立并拓展市場銷售網絡。2. 通過客戶信息的分析與需求調研，深入了解及挖掘客戶需求，以專業的顧問式銷售為客戶提供有效的解決方案。3. 結合售前咨詢師的專業意見，完成銷售方案的撰寫和產品的演示。4. 針對不同的客戶群體特征及客戶需求，把控銷售節點，推動合作共識的達成。5. 負責招投標工作的開展，并且做好項目推進工作。6. 做好客戶關系維護與售后跟進工作，建立良好的合作關系及二次銷售機會的挖掘。7. 負責組織并執行公司在其所轄區域或產品線開展的市場營銷活動，提升公司品牌影響力。8. 及時收集客戶的反饋與競爭對手的市場動態，協助公司制定對應的市場策略。9. 保持持續的學習熱情，系統、深入地學習行業及專業知識，優化知識結構并拓寬知識面。任職資格：1. 24-35歲，正規院校本科及以上學歷。2. 2年以上銷售經驗，有數據庫、知識產權服務業或軟件銷售行業經驗者優先考慮。3. 熱愛銷售工作，認真積極，個性陽光，執行力強。4. 思路清晰，頭腦靈活，具備良好的演講能力。5. 能夠獨立思考和解決問題，具備一定的市場分析及判斷能力。6. 職業素養良好，優秀的溝通能力和客戶服務意識。7. 有責任心，保密意識強。具備良好的團隊合作精神，能承受較大的工作壓力。8. 愿意在知識產權領域中有所沉淀和成就。9. 擅長與高校、科研情報機構或政府機構溝通者優先。備注：1. 奧凱公司總部在廣州市越秀區，并在全國開設了十家分公司，本崗位的工作地點：廣州。2. 前期暫不承擔團隊管理任務。3. 入職后需到廣州總部參加為期2-4周的專業知識及業務技能培訓。4. 本職位薪資構成：底薪（根據能力定級并對應薪資標準）+業績提成+達標獎勵+......5. 職位晉升通道：銷售助理―初級銷售經理―中級銷售經理―高級銷售經理―銷售總監。6. 對于工作經驗和行業背景沒有一定的限制，公司有完善的培訓體系。

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