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崗位職責描述（JD）:
在公司整體戰略的指引下，在銷售總監的監督、指導和協助下在所屬區域內進行公司產品的新應用、新項目和新客戶的開發，維護保持并深化與現有客戶的關系，并處理相應的應收賬款事項，協調和調動內部資源滿足客戶對新項目技術方案、技術支持、質量問題投訴等方面的需求，具體工作職責為：
1， 負責在所屬區域內公司產品的新應用、新項目和新客戶的市場開拓工作，實現銷售業績的外延性增長；
2， 負責現有客戶端新項目的開拓和現有項目的維護，客戶關系的維護、保持和深化，實現銷售業績的內生性增長；
3， 負責處理所屬客戶群體內產生的應收賬款事宜；
4， 負責并參與同所負責客戶的價格談判、商務條款談判、技術協議、質量協議、服務協議的敲定等事項；
5， 作為第一責任人協調并調動相應的公司內部資源滿足客戶對公司提供給到客戶的技術方案、技術支持、和質量問題處理的相關需求；
6， 市場信息和客戶信息的收集，包括但或不限于：客戶端的新產品開發信息、我司在客戶端的現有項目的生產狀況和在終端市場的表現、客戶的經營狀況信息、競爭對手的動向、潛在客戶群體、潛在項目機會、技術發展趨勢等；并給予公司相應的新產品開發的建議和意見等；
7， 依據公司的整體戰略為指引，在主管領導的指導和協助下制定區域內的市場銷售活動計劃并實現相應的年度銷售目標數值；
8， 按照公司的統一管理要求按時遞交周客戶拜訪報告、周客戶拜訪計劃、項目報表、月度報告、客戶端現有項目的滾動需求預測數據報告和不定期組織安排的相關市場調研報告等；
9， 其他相關交辦的事項的處理；
任職資格要求（Requirement）:
1， 全日制本科學歷，理工類專業畢業，液壓類或是機械類相關專業畢業優先考慮；
2， 熟悉工程機械、農機、物料搬運、高空作業車等OEM客戶群體；
3， 5年及以上工作經驗；2年及以上相關液壓、傳動類產品的銷售、產品應用、產品技術支持、產品服務、產品研發工作經驗；銷售經驗非強制要求；
4， 熟悉液壓類、傳動類產品，有能力看懂液壓原理圖優先考慮；
5， 熟練應用辦公軟件；例如：Excel; Word; Powerpoint; Outlook；
6， 適應以周為單位的短期出差，出差概率約為工作時間的70%；
7， 良好的溝通能力，良好的人際關系能力，良好的承壓能力；有駕照者優先考慮；

職位類別： 大客戶經理

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