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工作職責：
（1）銷售策略實施：完成負責區域內銷售任務、回款指標，客戶開發工作，合理控制銷售費用，持續提升投產比。
（2）項目管理與客戶開發：控制銷售項目關鍵需節點，對項目各節點涉及到的內外部因素施求加影響；跟進并維護區域內潛在客戶資源，培育市場新客戶并促成新的訂單項目；
（3）銷售活動開展：全程執行銷售項目、溝通、配合客戶招投標及合同擬定，引導客戶標書、合同內容的動態調整；負責重要客戶的拜訪、接待、關系維持，制定拜訪計劃及方案引導、關系拓展。
（4）運用專業知識，對項目的價值、實施方案和發展趨勢展開分析，為客戶提供專業化咨詢和建議。
（5）具備項目前期開發及判斷能力，針對區域內電站項目資源的篩選、分析，獲取有價值的電站資源，把握和爭取項目各方面優惠條件，確保項目符合公司財務測算要求，責辦理項目的申報和備案手續，確保項目順利開工。
（6）完成領導安排的其他工作內容。

崗位要求：
（1）本科以上學歷，有儲能企業1到3年同崗位工作經歷，對渠道開發、關系維護、促銷、回款等有較好經驗；
（2）對儲能行業有比較深刻的了解，有新能源行業銷售經驗，對電網規劃、新能源資源和儲能項目有一定了解，熟悉當地電網、能源主管部門辦事風格與流程，并具備很好的關系；
（3）具備較強的營銷和市場開拓能力，能獨立進行商務談判，熟練對接客戶，拓展業務資源；
（4）有很強的執行力、進取心和抗壓力，能適應快節奏工作和較高頻率的出差。

職位類別： 區域銷售經理

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