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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制氫裝備業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等；
2、負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)項(xiàng)目信息，包括客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投標(biāo)、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群；
3、負(fù)責(zé)行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)（大客戶）開(kāi)發(fā)工作，包含技術(shù)對(duì)接、報(bào)價(jià)、實(shí)施項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售全流程；
4、根據(jù)公司、部門下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體分布情況，掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)制定和實(shí)施本區(qū)域的業(yè)務(wù)計(jì)劃和市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃；
5、了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在和既有客戶的產(chǎn)品需求、商務(wù)需求，制定相應(yīng)策略和計(jì)劃推進(jìn)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、維護(hù)，執(zhí)行銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，制定項(xiàng)目目標(biāo)及策略，組織制定項(xiàng)目方案，投標(biāo)商務(wù)建議及合同談判策略；負(fù)責(zé)商務(wù)投標(biāo)策略、項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)施，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；
7、完成直線領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上，有電力、制藥、工業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)或3年以上新能源（氫能）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有電力行業(yè)新能源、粉末冶金、不銹鋼、氫能或儲(chǔ)能的市場(chǎng)拓展、線下銷售和客戶攻關(guān)經(jīng)驗(yàn)；有行業(yè)人脈和資源者優(yōu)先；有制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2、 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下，新能源、電化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、氫能及相關(guān)專業(yè)；
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，熟悉大客戶的開(kāi)發(fā)流程，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；
4、有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力；
5、接受能力和抗壓能力強(qiáng)，良好的溝通技巧，并具備較強(qiáng)的主動(dòng)性和高度的責(zé)任感；
6、 吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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