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崗位職責：
專項職責：重點開拓國內政府及行業客戶，深耕智慧城市、人工智能相關領域，涵蓋政府、交通、園區等細分場景，挖掘潛在合作機會。
依托國內行業資源，推進本地化項目落地，應對國內市場政策變化及行業競爭特點，優化銷售策略。
1、負責公司智慧終端、無人機、AI大數據可視化等全線產品的市場拓展、推廣介紹、配單銷售、公關洽談、合同簽訂及回款全流程工作。
2、聚焦公安、交通、等系統運營商、集成商等各級客戶，以及智慧城市、智能交通，人工智能工程等領域，主動挖掘項目商機，完成商機新建、推進、贏單等全周期工作，建立并維護長期穩定的合作關系。
3、深入了解產品架構及內容模塊，提煉各產品核心賣點，形成完整產品論述，為客戶提供專業的產品解決方案。
4、收集并分析競爭對手銷售策略、價格體系及行業市場動態，開展市場調研工作，形成有效分析報告并提出合理化建議。
5、與公司內部技術、產品等相關部門緊密協作，保障客戶獲得滿意的產品、服務及解決方案，協助建立完善的客戶關系檔案庫。


任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷，計算機、電子信息、通信、國際貿易（海外方向優先）等相關專業，條件優秀者可適當放寬。
2、1年以上市政、無人機或相關行業銷售經驗，具備政府及行業客戶項目營銷經驗；國內方向需有城市交通、AI大數據、公安等行業經驗者優先，海外方向需有跨境銷售或海外市場拓展經驗者優先。
3、具備AI大數據行業/智慧城市/無人機領域客戶或項目資源者優先，國內方向涵蓋航天、應急、公檢法、交通等任一領域資源，海外方向具備對應區域市場資源者加分。
4、良好的溝通表達、項目談判及客戶導向能力，能精準把握客戶需求，提煉產品價值并促成合作；海外方向需具備流利的英語或對應區域語言溝通能力。
5、正直誠信，目標感強，能承受高強度工作壓力，具備高度的工作熱情、良好的團隊合作意識及跨部門協作能力。
6、熟悉行業市場動態，具備市場調研及競爭對手分析能力，能根據市場變化調整銷售策略，提出有效業務建議。

職位類別： 市場經理/主管

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